Grafico, sviluppatore, creativo, marketer, illustratore, webdesigner, strategist, copy… 

Se dirigi un'agenzia di comunicazione e marketing e vuoi crescere, devi mollare il mouse ADESSO e diventare un vero Imprenditore della Comunicazione.

Caro collega (già, ho avuto un'agenzia di marketing anch'io), lascia che ti racconti una storia.

Se hai portato la tua agenzia a fatturare tra i 200 e i 500k l’anno, una cosa è chiara:

non sei uno qualunque.

Hai resistito dove tanti si sono già arresi. Hai costruito un business che esiste davvero, non solo sui social o a colpi di fuffa.

Eppure, se sei sincero con te stesso, ogni tanto una domanda ti torna in mente:

“Possibile che debba essere così dura?”

Perché magari hai clienti.

Hai team.

Hai progetti.

Ma la verità è che manca ancora qualcosa.

Quel qualcosa che fa la differenza tra galleggiare e scalare davvero.

Quando ho iniziato con la mia agenzia (quasi 30 anni fa), pensavo di aver capito tutto.

Avevo clienti.

Facevo numeri che, per tanti, erano già “successo” (all'epoca non lo sapevo, ma, ancora oggi, il 52,3% delle agenzie di comunicazione non supera i 120mila Euro di fatturato annuo). 

Ma oggi abbiamo superato la soglia gli 85mila Euro/mese (che se moltiplichi per 12...)

Eppure… ho passato anni dove finivo per lavorare di più, guadagnare meno, con sempre meno soldi sul conto e sentendomi intrappolato.

Il problema?

Nessuno te lo dice, ma scalare un’agenzia non significa “fare di più”, anche se il nostro mondo è labor-intensive, insomma basato sulle persone.

Significa fare meglio.

E, soprattutto, significa capire i numeri e il sistema che ci sta dietro.

Ci ho messo anni a scoprirlo.

Anni di errori, clienti sbagliati, collaboratori incapaci (ma anche colpa mia che non sapevo farli funzionare) e decisioni prese sull’onda dell’emozione, per non dire a ca##o, come quando litigavo con i clienti per la dimensione del logo su una pagina pubblicitaria.

Quello che ho imparato, a mie spese e con tanta fatica, l’ho raccolto in un manuale operativo: AGENZIA_DEF.

Un libro pratico, senza fuffa.

Un vero e proprio manuale di istruzioni per chi non vuole solo sopravvivere, ma costruire una macchina da guerra profittevole.

In parte è un manuale di "come si fa", dall'altra ti spiego come non fare i miei stessi errori, cosa forse più importante. 

Non sai come capire cosa ti fa guadagnare e cosa ti fa perdere denaro? Leggi il capitolo sul controllo di gestione.

Non ti è chiaro perché i clienti ti chiedono un preventivo e spariscono? Leggi il capitolo di No Al Preventivo™

Sei subissato di richieste -sempre uguali- dei tuoi collaboratori e ti ritrovi a fare il lavoro al posto loro? Leggi Project Management in agenzia e Organizzazione del team.

Insomma lì dentro scoprirai:

 • I numeri che contano davvero (e come leggerli in 15 minuti, anche quando non ne hai voglia).

 • Come selezionare solo clienti ad alta marginalità, perché nel nostro lavoro è il cliente giusto che fa la differenza (e quello sbagliato rischia di farti chiudere)

 • Come creare un team che lavora per te, non contro di te.

 • Come liberarti dalla ruota del criceto e iniziare a scalare davvero.

Se la tua agenzia sta già camminando, ma senti che potrebbe volare, questo libro è la scorciatoia (nessun regalo, basta evitare gli errori più comuni) che avrei voluto avere anni fa.

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