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INOLTRE 5 FANTASTICI BONUS:
1. Schema “Agency Canvas” in PDF per disegnare il futuro della tua agenzia
2. 6 video per le 6 aree critiche di sviluppo: vendite, marketing, team, procedure, numeri, vision
3. Algoritmo di autovalutazione del tuo potenziale 
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BONUS 1: il metodo Agency Canvas

Come funzionano le agenzie di comunicazione che hanno successo? Lavorano per far crescere ognuna delle 6 aree cruciali per lo sviluppo: Vision, Team, Numeri, Processi, Marketing e Vendita... e ora questo strumento può essere tuo!
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BONUS 2: i video di supporto per ognuna delle 6 aree di crescita dell'Agenzia di Comunicazione

VIDEO Vendita:
come vendere servizi di comunicazione e marketing complessi 

- Che cosa funziona oggi davvero nelle campagne marketing per le agenzie

- Che cosa NON funziona -spesso- nella vendita dei Servizi Complessi.

- Perché è difficile Trovare un Venditore per la tua Agenzia, ma forse ce l’hai già in studio.

- Processo dettagliato applicabile subito di No al Preventivo™ 

VIDEO Marketing:
campagne che funzionano per l'agenzia di comunicazione


- Spesso le Agenzie di Comunicazione non sanno fare marketing per loro stesse: come creare la strategia di marketing per la tua Agenzia, anche se ti sei sempre occupato di loghi o di packaging.

- Quali servizi vendere, in che ordine e come aumentare i guadagni su quello che vendi già oggi. 

- Errori tipici nel marketing di un’agenzia: avendone fatti tanti, ti insegno ad evitarli.

- Come attrarre e convertire i clienti alto-spendenti e filtrare i perditempo. 

VIDEO Processi:
organizzazione, strumenti e project management


- La tua Agenzia Dipende da te? Non hai il Project Management o -peggio- te ne occupi da solo?

Costruire un Sistema di Delega che funziona che ti Libera Tempo e fa consegnare i tuoi servizi più Velocemente e con Zero Errori ai Tuoi Clienti.

- Impara a controllare e Aumentare Redditività e Produttività di progetti, Clienti e Collaboratori. 

VIDEO Team:
selezione, crescita e gestione del team


- come gestire trascinapiedi e tossici, prima che diventino un pericolo 

- trovare e attirare i prossimi campioni della tua agenzia

- come costruire l'organigramma perfetto e organizzare le tue persone,

- motivazione, formazione e crescita per il tuo team 

VIDEO Numeri:
fatturato, margini e controllo di gestione

- Come controllare velocemente e senza sforzo  i numeri fondamentali che fanno funzionare la tua agenzia

- Concetti base di Gestione Economica, come calcolare i costi della singola commessa, metodi per controllare le spese 

- Tasse, burocrazia e ruolo del commercialista

- Il concetto di intelligenza finanziaria: fai lavorare il denaro per te

VIDEO Vision
Vision, Mindset e Leadership per l'imprenditore della comunicazione

- Costruire la Leadership su collaboratori e clienti 

- L’importanza della Crescita Personale.

- Prendere decisioni, velocemente.

- Produttività e Gestione del Tempo.

BONUS 3: accedi alla piattaforma ACADEMY e scopri il potenziale di crescita della tua Agenzia

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NOIZA DIGITAL AGENCY (TRIESTE)


ALESSANDRO VERCELLOTTI
LEGAL FOR DIGITAL 

Premiazione risultati: raddoppio del fatturato per tre anni consecutivi
ERIK SENESI
FLIPUP (COMO)
MARIANNA VALLETTA
VALLETTA PR (MILANO)

Premiazione risultati
PASQUALE E SALVATORE CORVINO, ECOMMERCE CONSULTING
GROUP SRL


RAFFAELE RUSSO
THE VILLAGE (NAPOLI)
Premiazione risultati 
ALESSANDRA MILANI
WE ARE FUNNEL

Premiazione risultati
PAOLO ZANONI
NOVANTA9 SRL (BRESCIA)

MICHELE STIVAL
ARCHETIPI DIGITALI (TREVISO)
"Mi ha insegnato come affrontare al meglio la gestione di un cliente per la mia agenzia partendo dalla lead generation fino alla vendita finale"
GIORGIO GHISALBERTI
OTO AGENCY (BERGAMO)

"Abbiamo efficientato i processi interni in un momento complesso, di grande espansione e velocità"
BIANCA SARTIRANA
SAVE THE CUT (ROMA)

"Siamo lo stesso team di sei mesi fa e fatturiamo il 50% in più"
NICCOLO' PARRINI
NEXAL (FIRENZE)
 MARTA DEL CARLO
E GIACOMO GIULIETTI 
LLIQUIDA

MARCO, VALERIO, ANDREA
UBIQUO

EMANUELE SALÈ
NAGENCY (ROMA)
"Anche dopo 25 anni di mestiere, c'erano tante cose da sistemare"
ENRICO ROSSO
STUDIO PAGINA (RAVENNA)

"Uscito da ogni classe ho applicato almeno due o tre lezioni e vedo risultati concreti e tangibili"
RICCARDO CROCI TORTI
8FLOW AGENCY (LUGANO)

"Posso dire di aver fatto un grande lavoro su tutta la mia agenzia"
ALESSANDRA MILANI
WE ARE FUNNEL (VERONA)
"Siamo riusciti a stravolgere e fare un salto di qualità in avanti 
nella nostra agenzia, grazie al percorso fatto assieme"
ANDREA AMAGLIO
A2 LAB (CLUSONE)

"Mi sono identificato molto nelle problematiche esposte 
nel corso tipiche della agenzia media italiana"
MATTEO CANALI
QUINTO ELEMENTO (LOMAZZO) 

"Ho visto un cambiamento da subito e un importante aumento di fatturato"
FABRIZIO EFFICACE
MARKETING EFFICACE (ROMA)

"Ho finalmente avuto una visione diversa sui processi di vendita per la mia agenzia di comunicazione"
MARCO PARMESANI - OPSI CONSULTING SRL (MILANO)
"A parte i cazziatoni ;), abbiamo analizzato i problemi e abbiamo fatto lavori step by step su ogni area dell'agenzia"
ERIK SENESI
FLIP UP (COMO) 
"Abbiamo stravolto tutti i processi, abbiamo fatto un bellissimo percorso assieme, ad esempio non avevo idea di poter lavorare su un previsionale"
VUEB AGENCY (SIRACUSA)
"In un momento particolare in cui ho incrementato particolarmente il fatturato, la consulenza è stata illuminante per mettere in luce opportunità e rischi"
ALDO CARPANZANO
"Abbiamo modificato l'impostazione della trattativa, bahm, entrato il primo cliente"
FLAVIA E PAOLO
OVERLOOK (BOLOGNA)
"Eravamo sul mercato da anni con numeri interessanti, bravi per i nostri clienti, ma non avevamo chiarezza dell'interno, tre soci con tre teste diverse"
STAFF MILLENIUM (NOVARA)
"Non mi aspettavo che venissero condivise nozioni così interessanti"
LORENZO VISCI
MEP (BOLOGNA)
"Di solito quando uscivo dall'ufficio venerdì ero pensieroso, dopo il lavoro assieme affronto il fine settimana sereno"
MARCO DE DOMINICIS
MAGENTA COMUNICAZIONE (AVELLINO)
"L'impressione che ho avuto con voi è che avete vissuto e conoscete le sfide che affrontiamo quotidianamente"
ALESSANDRO RAIMONDO
EVO STUDIOS (BRESCIA)
Ecco che cosa trovi nel libro Agenzia_def:
SOMMARIO DEL LIBRO
Alcuni numeri sulle agenzie in Italia, pag. 5
Perché questo libro, pag. 7
Come funziona un’agenzia di comunicazione, pag. 10

Vision
La tua visione, il tuo progetto, il futuro della tua agenzia, pag. 14
Crescita personale, pag. 18
Parti da te stesso, pag. 22
Studia! pag. 24
Leadership, pag. 26
Produttività e gestione del tempo, pag. 28
Prendere decisioni, velocemente, pag. 30
Sei confuso? Fai decluttering  pag. 32
Come ripristini la tua energia?, pag. 34
Antifragile, pag. 35

VENDITE
La vendita, pag. 39
La vendita, in pratica , pag. 43
Creare il budget , pag. 47
No al Preventivo! , pag. 48
No al Preventivo™: il metodo , pag. 50
Inserire un commerciale? pag. 57
Trasforma i tuoi collaboratori in venditori, pag. 59
Modi per guadagnare con un cliente, pag. 61

MARKETING
Come fare il marketing di un’agenzia di comunicazione, pag. 64
I tuoi potenziali clienti sanno che esisti?, pag. 67
Personas: chi sono i tuoi clienti?, pag. 68
“Disegna” i tuoi clienti ideali, pag. 69
Le persone non sono tutte uguali, pag. 73
La “Proposta Unica di Valore” , pag. 75
Come creare -o testare- la tua Proposta di Valore, pag. 78
Individua una nicchia, pag. 81
Personal branding: il marketing di te stesso, pag. 82
Chiedi ai tuoi clienti perché ti “comprano”, pag. 85
Delivery o performance?, pag. 86
Conquistali un passo alla volta con la Value Ladder, pag. 88
Crea il tuo piano di marketing , pag. 90
Velocità batte perfezione 200 a zero, pag. 91
Errori tipici nel marketing di un’agenzia, pag. 92
Marketing e comunicazione: In or Out (l’agenzia)? pag. 93
Quanto costa “comprare” un cliente? pag. 94
Pricing strategy, pag. 96
Il sito dell’agenzia di comunicazione, pag. 98
Il “marketing alberghiero”, pag. 102
Business intelligence, pag. 103
Il valore del brand, pag. 105
Il tuo tesoro: il database clienti , pag. 107
Come scegliere il CRM? , pag. 110
Uno dei grandi segreti dei marketer? La “riserva di pesca”, pag. 111
La tua newsletter, pag. 113
Eventi, pag. 118
Come leggere le statistiche del tuo sito, pag. 120
La concorrenza online: Similarweb, pag. 121
Advertising online, pag. 122
Chi visita il mio sito? pag. 126

PROCESSI
Processi, pag. 129
Crea una “macchina”, pag. 130
La delega, pag. 131
I manuali, pag. 132
Project management, pag. 135
Time tracking, pag. 139
Accordi, contratti, questioni legali, pag. 143
Tool e gestionali, pag. 147
Innovazione: il futuro di grafica e comunicazione, pag. 150

NUMERI
Concetti base della gestione economica, pag. 153
Come gestire al meglio i tuoi numeri, pag. 156
Esiste un numero ideale di clienti?, pag. 157
Calcolare i costi di commessa, pag. 158
Il controllo dei costi, pag. 160
Tasse, burocrazia e ruolo del commercialista, pag. 163
Il previsionale, pag. 165
Fatturazione , pag. 168
Il concetto di intelligenza finanziaria: fai lavorare il denaro per te, pag. 169

TEAM
Il team di un’agenzia, pag. 174
Come selezionare i tuoi prossimi campioni, pag. 174
La motivazione del gruppo, pag. 177
“Manutenere” le persone, pag. 181
Farli crescere: formazione continua, pag. 182
Organigramma, pag. 183
Gestire il cliente, pag. 186
Livelli di consapevolezza, pag. 190
La qualità delle domande ti qualifica come professionista, pag. 193
Risultati evidenti, pag. 194
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Chi è Stefano Ferranti?
Ho fondato e dirigo New! srl, agenzia di comunicazione a Milano, in più di venti anni abbiamo fornito consulenza e servizi dalle start-up alle PMI fino alle multinazionali, tra cui KPMG, Nestlé, IMS Health/IQVIA, Bayer, GUNA, Illy, Smemoranda, Gruppo Contec, Danieli Telerobot.
 
Ho creato kMap, un metodo visuale per la creazione delle strategie di marketing B2B e la loro gestione.

Sono Fondatore e Past President di MOPI, un’associazione che riunisce responsabili marketing, comunicazione e organizzazione degli studi professionali in Italia.

Dal 2017 dirigo Strategie per Agenzie, un progetto di formazione finalizzato ad assistere la crescita delle agenzie di comunicazione nella loro gestione del team, nella vendita, nei processi, nel finanziario e, in generale, nella gestione di impresa.

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